Продажа квартиры – сезонное дело!

Казалось бы, что квартиры – не яблоки, но и продажи квартир имеют сезонные спады и пики, и даже полное затишье. Речь идет о квартирах вторичного рынка жилья. Практика показывает, что продажа вторичек имеет ярко выраженный сезонный характер: есть время, лучшее для такой продажи, и есть – когда лучше это дело оставить до другого периода года.

Если квартира сама по себе имеет отличную планировку, достаточно новая, ухоженная, расположена в перспективном районе города, продается по адекватной цене, то такая сезонность продаж ее не касается. Она будет продана в любой период года, даже если цена на нее будет несколько завышена.

Пики продаж квартир вторичного рынка приходятся на весну и осень. Весенний рост продаж квартир начинается с февраля и заканчивается к началу майских праздников. Но осенний сезон продаж – это самое подходящее время для продажи или покупки квартиры на вторичном рынке жилья. Этот период гораздо более длительный и продолжается с начала сентября по конец декабря. В это время количество продаж этого вида недвижимости буквально зашкаливает по сравнению с любым другим периодом в году.



Традиционно осенью спрос на жилье превышает любое предложение. В это время реализуются даже такие вторички, которые не удается продать в течение всего предыдущего времени года. Удачно продаются квартиры с завышенной стоимостью, с первых и последних этажей, квартиры в залоге, с непогашенными ипотечными кредитами, даже с обременениями. Удачно проходят весьма рискованные обмены жильем с участием материнского капитала, с применением средств от государственных субсидий. Именно осенью большая часть продаваемых квартир реализуется по весьма выгодным ценам. В начале осени, как правило, первыми продаются самые лучшие варианты, а ближе к зиме распродается и всякая неликвидность текущего и предыдущих годов. И если за осенний период продать квартиру не удалось, значит, есть с этим жильем такая проблема, которую нужно кардинально решать.

В том, что пик продаж приходится на осень, есть и психологическая составляющая. Продажа квартиры, как, впрочем, и ее покупка, несет большую психологическую нагрузку. Вот почему весенние продажи не так активны, как осенние. Люди устают от зимы, тяжелы на подъем, холода и затяжные сумерки, темнота длинной зимней ночи лишают людей желания как-то изменить свою жизнь. Из тепла не хочется уходить, в слякоть нет желания куда-то ехать, что-то смотреть и как-то менять насиженное теплое место. Отдохнувшие за лето люди более мобильны и активны, да и надвигающиеся холода заставляют более активно искать подходящий вариант нового жилья.

В течение года в продажах квартир вторичного рынка есть и пара мертвых сезонов. Традиционно это – летние месяцы. Период отпусков заставляет людей решать совсем другие задачи. Но, с другой стороны, именно летом можно удачно и недорого приобрести очень хорошие квартиры по очень привлекательной цене.

Второй мертвый сезон в продажах вторичек приходится на январь и февраль каждого года. На начало января приходятся продолжительные новогодние праздники, когда время проводится в череде застолий. И еще появилась традиция на этот период выставлять на продажу квартиры по умопомрачительным и совсем неоправданно завышенным ценам.

В итоге можно лучшим временем для продажи квартиры, даже с самыми неудобными для этого обстоятельствами, считать декабрь. Продавцы, еще не продавшие свою недвижимость, осознают, что нужно эту проблему как-то решать, и часто снижают цену. Покупатели, также желающие к новому году приобрести жилье, берут в банках кредиты. То есть, рынок максимально активизируется, и это подтверждает статистика продаж.